12 векторов конкурентноспособности

27—28 сентября 2016

Мастер-класс самого титулованного бизнес-тренера России Бориса Жалило.

Каждому бизнесу нужны клиенты. Это факт. А дальше возникают вопросы. Уникальных предложений и конкурентных преимуществ не существует. Похожие компании продают похожие товары и услуги по похожим ценам, используя похожие инструменты продвижения… И, похоже, это тупик. Ваши продажники могут не всё… Скидки не решат всех проблем… Вы не обречены на уговаривание клиента.

В новой реальности необходимы более сильные, чем у конкурента, ответы на вопрос клиента «Почему нужно отдать свои деньги именно Вам?»

Одинаковые компании, одинаковые магазины с одинаковым товаром и подходом нежизнеспособны.

Ваш товар, услуга, компания могут стать для клиента единственными!  

ПОЧЕМУ СТОИТ ПОСЕТИТЬ ЭТОТ МАСТЕР-КЛАСС?

Конкуренция становится жестче и изощренней
Легко делать бизнес можно было на растущем ненасыщенном рынке с небольшим количеством некрупных игроков. Сегодня в большинстве отраслей рынок близок к насыщению. В некоторых отраслях, особенно связанных с мировым экономическим кризисом, наблюдается спад.

Конкурентов становится все больше
Большинство из них использует ценовую конкуренцию. Тем самым они снижают прибыльность как бизнеса конкурентов, так и своего бизнеса.

Руководителю компании важно ориентироваться в инструментах конкурирования
Знать эти инструменты необходимо, чтобы:

  1. защититься и выжить,
  2. уйти от ценовой конкуренции,
  3. повысить рентабельность своего бизнеса.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес был устойчивым и стабильным в краткосрочной и долгосрочной перспективе? Хотите победить конкурентов?

Вы узнаете 3 авторские взрывные концепции: 12 векторов конкурентоспособности + ещё 2!

А также целую серию практических инструментов, которые позволят их внедрить


ДЛЯ КОГО ЭТОТ МАСТЕР-КЛАСС:

  • СОБСТВЕННИКИ БИЗНЕСА,
  • ГЕНЕРАЛЬНЫЕ ДИРЕКТОРА,
  • КОММЕРЧЕСКИЕ ДИРЕКТОРА,
  • ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ,
  • ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ,
  • КОМПАНИЙ-ДИСТРИБЬЮТОРОВ,
  • РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА

Важно!

Для того, чтобы концепции и инструментарий было легко и быстро внедрить в Вашем бизнесе, рекомендуем участие в тренинге как минимум 2-3 представителей команды топ-менеджмента, включая Генерального Руководителя

ПРОГРАММА

МЫШЛЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЯ

  • Устранение зависимости мышления от конкурентов. Выбор: ведомый или ведущий
  • Уничтожение конкурента в голове. Возможности формирования искусственной монополии. Упражнения для тренировки мышления победителя (альфа-мышление)
  • Механизм принятия решения клиентом как основа для конкурентной стратегии бизнеса
  • 12 векторов конкуренции и конкурентоспособности. Основные направления развития витальности, жизнеспособности, устойчивости и конкурентоспособности бизнеса
  • Экспресс-анализ бизнесов участников

ЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

  • Ценовая конкурентоспособность: классический и многовекторный подходы. Анализ ценовой конкурентоспособности бизнеса и наличия предпосылок для победы по этим 5 векторам (способствует ли сочетание трех основных активов бизнеса этим векторам)
  • Опасности и возможности ценовой конкуренции. Экономические и маркетинговые последствия снижения и повышения цены
  • Психологическая и экономическая цена. Экономическая и эмоциональная скидка. Понятие ценового айсберга. Подводные составляющие айсберга как возможности для неценовой конкуренции и повышения цены
  • Ценовые весы и их использование в неценовой конкуренции

ОСНОВНЫЕ ВЕКТОРЫ

  • 4 ценностных вектора конкурентоспособности. Содержание каждого из векторов. Экспресс-анализ конкурентоспособности по неценовым векторам
  • 3 основных динамических вектора конкурентоспособности. Экспресс-анализ конкурентоспособности
  • Система жизнеобеспечения каждого вектора
  • Матрица для дополнительного анализа конкурентоспособности. Ключевые показатели (KPI) для мониторинга и развития конкурентоспособности по каждому из 12 векторов
  • Как развивать каждый из 12 векторов
  • Ключевые показатели (KPI) для мониторинга и развития конкурентоспособности по каждому из 12 векторов
  • Матрица для дополнительного анализа конкурентоспособности

ПОСТРОЕНИЕ ДОЛГОСРОЧНОЙ КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТИ ВАШЕГО БИЗНЕСА

  • Экспресс-анализ долгосрочной (стратегической) конкурентоспособности. Внутренние источники и внешние возможности, на которых можно строить конкурентные преимущества по векторам. Принципы выбора вектора/векторов для бизнеса
  • Отличие краткосрочной и долгосрочной конкурентоспособности
  • Как затруднить копирование преимуществ конкурентами. Возможности и угрозы копирования преимуществ конкурента. Конкурирование на одном поле и множестве полей. Выбор поля для конкурирования и для победы
  • Копируемые и некопируемые преимущества
  • Подведение итогов и завершение тренинга
  • Обсуждение возможностей повышения конкурентоспособности бизнесов участников по 12 векторам с учетом российских и мировых тенденций кризиса

Специализация №1: внедрение изменений для роста бизнеса по показателям прибыли и продаж, систематизация роста

Специализация №2: продажи и переговоры, техники убеждения и преодоления возраженийСпециализация №3: управление продажами и маркетингом, управление показателями, управление результативностью подчиненных

Стоимость участия:

  • Оплата до 1 сентября - 20 700 руб.
  • Оплата до 15 сентября - 21 850 руб.
  • Оплата после 15 сентября  - 23 000 руб.

Весь период при покупке 5 и более мест единовременно - 20 700 руб. за место. Забронируйте место по телефонам: 255 86 00, 255 83 00.

Место проведения

Светланская, 20 (музей им. Арсеньева), зал "Клио"

О спикере

Прошел обучение в Канаде (МВА), США, Великобритании, Австрии, Венгрии, Польше, Украине, России, участник более 100 тренингов и семинаров, в том числе у таких звезд как Бланшар, Траут, Пайк, Чалдини, Трейси, Пиз, Джонстон, Симмондз, Николсон, Даблин, Киркпатрик, Тиагараджан, Ферацци, и множества других. С 1999 года периодически участвует в зарубежных конференциях по технологиям тренинга и консалтинга, в том числе как спикер (Чикаго, Атланта, Орландо, Сан-Диего и др.); Член Гильдии Маркетологов;

Значительный опыт ведения бизнеса и практической работы как руководителя, как в крупном и среднем бизнесе, так и в стартапах/малом бизнесе (Украина, Россия, США, Казахстан), успешный опыт реализации международных проектов. Основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International.

22-летний опыт в продажах и ведении переговоров Опыт разработки и внедрения изменений в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing). Опыт тренинга и индивидуального коучинга для продавцов, менеджеров по продажам, торговых представителей, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, руководителей и владельцев бизнеса.

Член Союза Писателей России Автор более 150 статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 9 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов, в том числе бестселлеров «Бизнесхаки: полезные/вредные советы для руководителей», «Книга Директора по Сбыту», «Шпаргалка проДАж», «Управление филиалами и региональным ростом», «Мобилизация персонала», «Продажи: Школа Тигра», «Антискидка», «Охота на прибыль», «Говорит Клиент», «Чтобы...». Автор блогов по продажам и управлению, а также YouTube Канала «Бизнес-Школа Бориса Жалило».

Автор концепций и систем Дифференцированных проДАж, Дифференцированных переговоров, Дифференцированного управления, Дифференцированного сервиса, 12 векторов конкурентоспособности.

Среди клиентов:  Х5 Retail, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, Открытие, Expressbank, AccessBank, Компания ПЭК, Тензо-М, Вэллтекс, Соколов, Меленка, Сибирский Деликатес, Казкомлайф, Afi Development, A-101, Третий Рим, Fesco, Choupette, Глазов, Столплит, Оптиком, Van Cliff, Стальинвест, Валта, Алькасар, World Medicine, и еще около 400 компаний в 14 странах мира.

Организатор: Автономная некоммерческая образовательная организация дополнительного профессионального образования «ДВ консалтинговый центр Партнер» («АНООДПО «ДВКЦ Партнёр»).

Оператор онлайн-продаж билетов: ИП Филиппов П.Д.

Договор-оферта.